今年以來(lái)，鞍山鋼鐵應(yīng)勢(shì)而思、謀事而動(dòng)、趁勢(shì)而為，加強(qiáng)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)判，搶抓有利時(shí)機(jī)，保持良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)月月盈利，一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一季度“開(kāi)門(mén)紅”，對(duì)實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要，鞍山鋼鐵準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì)，準(zhǔn)確把握自身發(fā)展實(shí)際，實(shí)施“九個(gè)方面重點(diǎn)工作”，落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)、責(zé)任，加快推進(jìn)和組織實(shí)施，取得預(yù)期經(jīng)營(yíng)成效。全面實(shí)施市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，推進(jìn)承包經(jīng)營(yíng)、法人經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)三種經(jīng)營(yíng)模式；以“扁平、高效、協(xié)同”為原則，推進(jìn)人力資源優(yōu)化和管理升級(jí)；深入推進(jìn)降本增效，挖掘指標(biāo)提升創(chuàng)效潛力，挖掘減量循環(huán)創(chuàng)效潛力，挖掘物流和能源系統(tǒng)降本潛力，提升降采能力；強(qiáng)化調(diào)品工作，圍繞新產(chǎn)品、獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品目標(biāo)開(kāi)展創(chuàng)新，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制改革；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控，提升資金效率；樹(shù)立“精細(xì)精益”理念，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理；推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，圍繞新產(chǎn)品、新工藝、新裝備要求，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施；加強(qiáng)信息化建設(shè)，在電商、SAP、ERP、各模塊整合等方面做好頂層設(shè)計(jì)；全面清理整頓，強(qiáng)化“5S”管理。
如何讓產(chǎn)品既叫好又叫座，鞍山鋼鐵按照集團(tuán)公司要求，積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制改革。該公司趁勢(shì)而為，積極創(chuàng)新工作思路，運(yùn)用行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，拓展高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)；靈活調(diào)整期貨、現(xiàn)貨銷(xiāo)售比例，實(shí)現(xiàn)交貨前移、當(dāng)月貨當(dāng)月銷(xiāo)，提高客戶(hù)粘性。創(chuàng)新汽車(chē)鋼產(chǎn)銷(xiāo)模式，預(yù)期合同訂貨與優(yōu)化排產(chǎn)組織相結(jié)合，推進(jìn)重點(diǎn)品種銷(xiāo)售，拓展鋼材配送與加工服務(wù)，汽車(chē)鋼合同交付量創(chuàng)歷史最好水平，其中高強(qiáng)鋼同比增加6.7%。鞍鋼股份無(wú)縫廠在拓寬銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大出口、內(nèi)貿(mào)和開(kāi)發(fā)新用戶(hù)方面加大力度，按行業(yè)地位、品種、粘合度等指標(biāo)評(píng)定星級(jí)客戶(hù)，不同星級(jí)客戶(hù)對(duì)應(yīng)不同的服務(wù)和銷(xiāo)售政策；構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新體制，設(shè)立行業(yè)代表負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目、專(zhuān)用品種工程項(xiàng)目招標(biāo)工作；設(shè)立駐外服務(wù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)跟蹤、信息收集，客戶(hù)服務(wù)等工作；轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)價(jià)方式，在銷(xiāo)售隊(duì)伍中建立“狼群作戰(zhàn)”模式，按貢獻(xiàn)度進(jìn)行分配，一季度，累計(jì)完成控虧目標(biāo)。
終端市場(chǎng)在變，前端生產(chǎn)也要隨勢(shì)而變。鞍山鋼鐵堅(jiān)持以“抓穩(wěn)順、解問(wèn)題、保品種、提效率”生產(chǎn)組織原則，落實(shí)“精心、精細(xì)、精準(zhǔn)”生產(chǎn)運(yùn)行保障措施，產(chǎn)量規(guī)模、合同執(zhí)行、運(yùn)行效率取得預(yù)期成效，為一季度完成預(yù)算目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”提供保障。該公司最大限度挖掘、利用鋼坯備料和軋鋼原料及在產(chǎn)品庫(kù)存，實(shí)施鞍營(yíng)兩地坯料資源互動(dòng)，充分發(fā)揮鞍營(yíng)兩地軋線(xiàn)產(chǎn)能，保持鋼材規(guī)模最大化。新1號(hào)高爐大修改造期間，該公司組織煉鋼多消耗廢鋼，實(shí)現(xiàn)提廢增鋼保整體規(guī)模，轉(zhuǎn)爐廢鋼單耗創(chuàng)歷史，確保公司效益最大化。該公司堅(jiān)持分產(chǎn)線(xiàn)、分品種優(yōu)化排產(chǎn)，確保分區(qū)按線(xiàn)均衡生產(chǎn)，保品種、保合同執(zhí)行。
既要外拓市場(chǎng)提效益，也要內(nèi)部挖潛降成本。該公司深入推進(jìn)降本增效，對(duì)今年系統(tǒng)降本項(xiàng)目課題梳理、完善和拓展、挖掘，建立全年系統(tǒng)降本公司級(jí)12個(gè)大項(xiàng)87個(gè)課題攻關(guān)目標(biāo)體系，一季度系統(tǒng)降本保持攀升勢(shì)頭，噸材降本再創(chuàng)歷史新高。該公司注重在源頭上抓降本，加強(qiáng)原燃料渠道建設(shè)，精準(zhǔn)評(píng)估市場(chǎng)價(jià)格。通過(guò)降價(jià)談判、避峰就谷擇機(jī)采購(gòu)等措施降低采購(gòu)成本，一季度降低原燃料采購(gòu)成本數(shù)千萬(wàn)元。
鞍山鋼鐵各生產(chǎn)廠加大改革創(chuàng)新力度，緊緊抓住市場(chǎng)回暖有利時(shí)機(jī)，自我加壓，強(qiáng)化管理，通過(guò)保規(guī)模、抓市場(chǎng)、降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、提效率，盈利能力大幅提升。鞍鋼股份熱軋帶鋼廠強(qiáng)化差異調(diào)品，以“技術(shù)調(diào)品、服務(wù)調(diào)品、經(jīng)營(yíng)調(diào)品”三大手段挖掘細(xì)分市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)鐵路耐候鋼09CuPCrNi-A、捆帶用鋼AFD4等新產(chǎn)品極限品種，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成效益，提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力。鞍鋼股份冷軋廠通過(guò)實(shí)施一系列推進(jìn)政策，深挖生產(chǎn)潛能，解決制約產(chǎn)能的限制問(wèn)題，擴(kuò)大產(chǎn)量規(guī)模，實(shí)現(xiàn)效益最大化，產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。朝陽(yáng)鋼鐵完善實(shí)施“契約化”承包經(jīng)營(yíng)，建立責(zé)權(quán)利對(duì)等的一體化經(jīng)營(yíng)管理模式，將承包單位由成本中心變?yōu)槔麧?rùn)中心，一季度盈利1.8億元。鞍鋼化工事業(yè)部積極推進(jìn)9項(xiàng)降本增效項(xiàng)目大力降低成本，加快炭黑油、中溫瀝青等12個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)主動(dòng)拉漲價(jià)格，一季度利潤(rùn)超預(yù)算600萬(wàn)元，環(huán)比增加3800萬(wàn)元。