今年以來，鞍鋼股份鲅魚圈分公司打破傳統(tǒng)銷售模式，采取通過鞍鋼電商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的策略，拓寬了銷售渠道，充分參與市場競爭，提高了產(chǎn)品銷售價格。今年6月至9月，該公司累計自主銷售硫酸銨13300噸，增利138.55萬元。
該公司煉焦部煤氣凈化作業(yè)區(qū)主要生產(chǎn)任務(wù)是凈化來自煉焦過程中產(chǎn)生的荒煤氣，為其他工序提供優(yōu)質(zhì)燃?xì)猓瑫r還生產(chǎn)硫酸銨、焦油和粗苯等副產(chǎn)品。這些副產(chǎn)品成為該公司重要的創(chuàng)效品種。
為實現(xiàn)硫酸銨的自主銷售，該公司成立了銷售籌建組，通過考察學(xué)習(xí)、市場調(diào)研、制度修訂等舉措，打通工作流程，建立自主銷售管理框架。他們借鑒鞍鋼集團各銷售部門工作經(jīng)驗，采取通過鞍鋼電商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的策略，并自主開拓市場和新的客戶資源，充分參與市場競爭。
新的銷售模式對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出更高要求。在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面，該公司從原料儲運、工藝操作、質(zhì)量檢驗等各環(huán)節(jié)入手，全流程全要素提升生產(chǎn)管控質(zhì)量，確保硫酸銨產(chǎn)品長期質(zhì)量穩(wěn)定。在提高服務(wù)質(zhì)量方面，該公司通過加強產(chǎn)品包裝檢斤管理，維護客戶利益；通過規(guī)范發(fā)貨、裝車、持出管理，使客戶提貨更順暢、更便捷，提升客戶滿意度，打造硫酸銨質(zhì)量與服務(wù)“雙優(yōu)”品牌。